Silentnight Studios是一個主要製作蠟燭，手工肥皂及其他手工藝的工作室。創辦人Kubby和Grazie於去年十月開始成立品牌並開設第一間工作室，由最初只售賣手工藝產品，到現在開設不同類型的教學課程，教授學生製作手工藝。時至今天，用了不到一年的時間業務已擴展至第三間工作室。

因利成便 踏上工藝之路

Kubby有多年經營網上時裝店經驗，有感繼續從事老本行稍欠新意，於是便試圖探索新的路向。社會動盪令不少香港人心力交瘁，需要喘息空間，Kubby亦因而接觸手工藝，盼能舒緩壓力。Grazie則是一名音樂老師，同時亦是Kubby時裝店的模特兒，從事教育行業的她也承受著不少工作壓力。兩位同樣有燃點蠟燭習慣的人有感蠟燭這門生意在香港只是屬於起步階段，所以當Kubby邀請Grazie創業時便一拍即合。

Grazie和Kubby每月也會到韓國進行時裝採購，這「例行公事」正好造就了最佳時機讓兩位到韓國不同的蠟燭、肥皂協會取經，並在當地考獲專業資格，最終成就了去年十月的第一個工作室。

脫穎而出靠自家培育及售後服務

在Silentnight Studios推出專業資格的師資班之前，當時市面上未見有全面學習蠟燭的工作室; 加上每一件手工藝品的都是獨一無二，所以相比其他零售行業，Kubby和Grazie認為市場競爭不算激烈。

而Silentnight Studios勝人一籌的地方在於她們聘用的導師皆是自己培育出來的學生，確保了教學質素。此外工作室會為學生提供一系列的售後服務，待完成課程後會另送一個全日進階課程，讓學生能夠深入了解製作手工藝品的技巧，也能與導師研究。而每月有好幾天的「舊生日」亦可讓舊生在輕鬆氣氛下和老師交流、研習新技法。

「我們的收費的確較出面的貴，我們要確保同學們有最好最齊全的售後服務。每月的「舊生日」讓我們能和學員建立長期的師友關係。同學們要不斷學習新的技巧，這個行業才會壯大，更多人認識、接觸蠟燭，我們的品牌才可以成長」。

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放手一搏 開拓市場

Kubby 和Grazie坦言創業之初最困難的是讓人認識Silentnight Studios這個品牌，甚至乎這個行業。她們努力於社交媒體上的宣傳，由攝影、排版到設計，她們都一絲不苟，亦經常更新工作室的日常和同學上課的情況，讓有興趣上堂的人對她們有更大信心。

「起初我們是以生活品味作招來，但結果人們會因覺得是奢侈品而卻步，後來我們在蠟燭以外推廣肥皂，肥皂的感覺更貼地，更為日常生活所需」。

回望過去，Kubby和Grazie認為創業最重要的是願意嘗試的決心，正如當初她們對香港手工蠟燭市場的認識不多，市場規模亦有限，但她們也願意放手一搏，只因她們深諳破釜沉舟的道理。「很多創業者會為自己設下退路與包袱，例如已有一份穩定的全職工作，若是創業失敗了也可回到原來的工作去，不過有如此多包袱便不是奮力一搏，最後只會輸得更多」。

“要相信自己就是那一個成功的例子，創業總需要一點的自大。可以欣賞別人，可以欣賞同行，關鍵是要汲取別人的養份，從而改進自己，力求進步，而不是單純的比較。”